Sonhar acordado é uma parte natural do ser humano, uma esperança de um futuro melhor.

As metas são os nossos objetivos, nossos anseios com uma data estabelecida para alcançá-los. O desejo é a motivação e a plataforma de lançamento necessária para a execução de qualquer meta.

As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar. O planejamento das metas é um passo vital na sua conquista. É uma questão de estabelecer prioridades em sua vida, desenvolver os talentos que Deus lhe deu, viver uma vida produtiva, executar um serviço vital, ter suas prioridades em ordem certa, contribuir para a prosperidade, tanto física quanto espiritual daqueles com quem tem contato.

Seus sonhos podem se tornar realidade. Só depende de você. Defina metas e mude-as a qualquer momento que precisar.

Uma importante universidade americana realizou uma pesquisa com ex-alunos e perguntou se eles tinham metas e todos responderam que sim. Mas apenas 2% daquela amostragem tinham escritos as suas metas, documentadas, colocado prazo para alcança-las. E o interessante que foi descoberto que os 2% que escreveram as suas metas alcançaram uma fortuna pessoal de mais de 80% dos entrevistados. Quem escreve as metas obtém melhores resultados (na vida pessoal e profissional), cargos mais elevados, e melhor qualidade de vida. Dizem que o Universo trabalha a nosso favor quando possuímos metas claras.

Lembre-se: Quem não sabe para onde estar indo, qualquer vento leva para lugar algum. No filme Alice no país das Maravilhas, a personagem Alice pergunta ao Coelho qual caminho a seguir e ele pergunta a ela: Para onde você quer ir? E ela responde: Não sei. E ele diz: então qualquer caminho serve!.

Alguns dados básicos para o planejamento de metas em vendas:

Qual a nossa participação no mercado? Precisamos descobrir o nosso marketshare (participação no mercado), qual a participação dos concorrentes.

Quanto espera aumentar este ano? Vamos trabalhar com projeções de vendas

Qual a sua participação na carteira de cliente? Aqui descobrimos o nosso client share ou participação no cliente, em outro artigo comento sobre o marketing de relacionamento. Quanto espera aumentar? Nosso objetivo de vender mais para os mesmos clientes.

Qual o número previsto de visitas a clientes, através de contato pessoal? Quantos contatos serão realizados por dia, semana e mês? Lembramos da famosa Vender é 5% de inspiração e 95% de transpiração, pois é necessário ação, para vender mais e melhor, e atingir nossas METAS só com muito trabalho, trabalho e trabalho. Só no dicionário que o Sucesso vem antes do Trabalho. Pense nisso!

Sua meta deve ser dedicar 70% de seu tempo para negociar, adquirir novos clientes, vender, atender e conhecer melhor o mercado. Não se contente com nada menos do que isso se deseja alcançar o sucesso em Vendas.

Por que você está fazendo este negócio? O que espera alcançar? O que deseja mudar em seu estilo de vida? Haverá inconvenientes, você os suportará? Haverá sacrifícios, você os enfrentará?

Seja sincero consigo mesmo, pense alto, mas com os pés no chão. Cabeça na lua, mas com os pés na terra e suce$$o!

Autor:

Willians Rezende é especialista em tecnologia da informação, pós-graduado em Marketing, Professor de Marketing e Recursos Humanos da Faculdade Faeste (www.faeste.com.br), Consultor e Palestrante da NWS Consultoria de Vitória-ES, (www.nwsconsultoria.com.br), gerente de desenvolvimento do site ÉSABER (www.esaber.com.br) especializado em EAD ( Educação a Distância ) e do FalaMensagem (www.falamensagem.com.br) portal de mensagens faladas via e-mail.